Vanzarea unui apartament poate fi un proces plin de provocari, mai ales daca nu ai experienta in domeniul imobiliar. Multi proprietari fac greseli care le ingreuneaza tranzactia sau ii fac sa piarda cumparatorii interesati, iar astfel procesul de tranzactionare se intarzie.
Daca vrei sa vinzi rapid si la un pret corect, iata patru greseli frecvente pe care sa le eviti si sugestiile noastre pentru fiecare situatie in parte.
1. Supraevaluarea apartamentului – de ce un pret prea mare poate tine cumparatorii la distanta?
Una dintre cele mai mari greseli pe care le fac vanzatorii este stabilirea unui pret nerealist, mult peste media pietei.
Supraevaluare poate avea mai multe cauze:
• Atasamentul emotional – Apartamentul este casa in care ai locuit ani de zile si il percepi ca avand o valoare mai mare decat cea reala.
• Dorinta de a lasa loc de negociere – Multi vanzatori cred ca, daca pornesc de la un pret mare, pot face o reducere mai tarziu. Insa cumparatorii pot fi descurajati si nici macar nu mai ajung la etapa negocierii.
• Compararea gresita cu alte oferte – Doar pentru ca un apartament similar are un pret ridicat, nu inseamna ca si al tau se va vinde la fel. Nu inseamna ca daca vecinii, spre exemplu, au vandut la un anume pret, acesta este si pretul de listare pentru imobilul tau. Conteaza multe aspecte: zona, finisajele, etajul, facilitatile disponibile etc.
Solutia: Cel mai eficient mod de a stabili un pret corect este sa analizezi preturile reale de vanzare din zona (nu doar cele listate in anunturi, care pot fi umflate) sau sa ceri o evaluare imobiliara profesionista. Un pret bine calculat iti va aduce mai multi cumparatori interesati.
2. Neglijarea aspectului apartamentului de vanzare. Prima impresie conteaza!
Chiar daca apartamentul tau este intr-o zona buna si are un pret competitiv, daca nu este curat, ordonat si bine intretinut, poate pierde din valoare in ochii cumparatorilor. O locuinta care arata neingrijita creeaza impresia ca are probleme ascunse.
Printre cele mai des intalnite probleme care pot influenta negativ vanzarea se numara:
• Pereti murdari sau zgariati
• Mobilier vechi, deteriorat sau suprasaturat
• Mirosuri neplacute (fumat, animale de companie, umezeala)
• Iluminare slaba, care face apartamentul sa para intunecat si neprimitor
Solutia: O investitie minima in imbunatatiri poate face diferenta. O simpla curatenie generala, aerisirea constanta, vopsirea peretilor sau rearanjarea mobilierului pentru a crea mai mult spatiu pot transforma perceptia cumparatorului. Daca apartamentul este gol, merita sa iei in considerare un home staging minimalist, cu cateva piese de decor, pentru a crea o atmosfera placuta.
3. Un anunt slab redactat si fotografii de proasta calitate
Cumparatorii cauta apartamente mai intai online, iar prima impresie este formata de fotografiile si descrierea din anunt. Un anunt care nu contine informatii relevante sau are imagini neclare si intunecate poate trece neobservat, chiar daca locuinta este una valoroasa.
Cele mai frecvente greseli in redactarea anuntului:
• Lipsa informatiilor esentiale (suprafata, compartimentare, etaj, dotari)
• Descrieri vagi sau exagerate, care nu inspira incredere
• Fotografii facute in graba, fara lumina suficienta, cu camere dezordonate
Solutia: Investeste intr-un set de fotografii profesionale sau asigura-te ca imaginile sunt clare, luminoase si pun in valoare spatiul. De asemenea, scrie o descriere detaliata, care sa evidentieze avantajele locuintei (ex: „Apartament luminos, cu orientare sudica si terasa spatioasa, situat intr-o zona linistita, aproape de magazine si scoli.”).
4. Lipsa flexibilitatii in negociere si vizionari
Chiar daca ai un apartament excelent, daca nu oferi cumparatorilor posibilitatea de a-l vedea la ore accesibile, iti poti reduce semnificativ sansele de a-l vinde. De asemenea, o atitudine rigida in negociere poate alunga oferte serioase.
Care sunt cele mai frecvente greseli?
• Fixarea unor ore de vizionare foarte restrictive pentru vizionarea unui apartament de vanzare in Sibiu (ex: doar dimineata sau doar in weekend)
• Refuzul de a lua in considerare oferte rezonabile, chiar daca diferenta este mica
• Evitarea discutiilor cu potentiali cumparatori care au nevoie de detalii suplimentare
Recomandarea noastra este sa oferi flexibilitate in programarea vizionarilor, inclusiv in zilele lucratoare, si sa fii deschis la discutii despre pret, mai ales daca oferta cumparatorului este apropiata de valoarea reala a locuintei.
In loc de concluzie
Vanzarea unui apartament poate fi un proces simplu si rapid daca eviti aceste greseli comune. Stabileste un pret corect, pune apartamentul in valoare, promoveaza-l eficient si fii deschis la negocieri. Aceste mici ajustari te pot ajuta sa inchei tranzactia mai repede si in conditii avantajoase.
Daca vrei sa iti vinzi apartamentul si vrei ca intreg procesul sa se desfasoare cat mai eficient sau daca ai nevoie de consultanta in orice aspect in domeniul imobiliar, noi, echipa New Concept Living, suntem aici pentru tine! Contacteaza-ne pentru sfaturi profesioniste si o experienta imobiliara fara stres!
Un articol de Magdalena Gliga
.jpg)
.jpg)
