Vanzarea locuintei tale poate fi surprinzator de consumatoare de timp si poate fi si o provocare emotionala, mai ales daca este prima data cand te gasesti in postura de vanzator.
Fara experienta si tranzactii imobiliare incheiate anterior este foarte usor sa gresesti. Cu toate acestea, daca vei cunoaste cateva lucruri, poti evita multe dintre capcane. Citeste mai departe pentru a afla cum sa iti vinzi locuinta in timp ce obtii cel mai mare pret posibil intr-un interval de timp rezonabil, fara a-ti pierde mintile.
Te implici emotional
Este usor sa te emotionezi cand iti vinzi locuinta, in special daca este prima data. Ai petrecut mult timp si efort pentru a gasi o proprietate pe gustul tau, ai economisit pentru avans, ai creat mobilier pe comanda si cu siguranta ai multe amintiri aici. Oamenii au, in general, probleme in a-si tine emotiile sub control cand vine vorba despre despartiri, chiar si cand e vorba despre o casa sau un apartament
Dar nu este imposibil. Odata ce ai decis sa iti vinzi locuinta, trebuie sa incepi sa te gandesti la tine insuti ca om de afaceri si agent de vanzari, mai degraba decat ca proprietar. De fapt, uiti cu totul ca esti proprietarul casei. Privind tranzactia dintr-o perspectiva pur financiara si pragmatica, te vei distanta de aspectele emotionale ale vanzarii proprietatii.
Nu vrei sa lucrezi cu un agent imobiliar
Desi agentii imobiliari au un comision din pretul de vanzare al locuintei tale – cu siguranta nu este o idee grozava sa incerci sa iti vinzi locuinta pe cont propriu, mai ales daca nu ai facut-o pana acum.
Un
agent imobiliar bun are cele mai bune interese. Acesta te va ajuta sa stabilesti un pret de vanzare corect si competitiv pentru locuinta ta, crescand sansele unei vanzari rapide. Un agent te poate ajuta, de asemenea, sa atenuezi emotia procesului prin interactiunea cu potentiali cumparatori si prin eliminarea turistilor imobilari, asa cum ii numim noi. Este vorba despre acei oameni care doresc doar sa vizioneze proprietatea, dar nu au nicio intentie de a face o oferta. Acesta vor doar sa ia pulsul de pe piata de
imobiliare Sibiu.
Agentul imobiliar va avea, de asemenea, mai multa experienta in negocierea vanzarilor la domiciliu, ajutandu-te sa obtii mai multi bani decat ai putea singur. Si daca apar probleme in timpul procesului - si apar in mod obisnuit - un profesionist cu experienta va fi acolo pentru a le rezolva pentru tine. In cele din urma, agentii sunt familiarizati cu toate documentele si capcanele implicate in tranzactiile imobiliare si pot ajuta la asigurarea procesului fara probleme.
Nu stabilesti un pret realist
Indiferent daca lucrezi cu un agent sau mergi singur, stabilirea pretului cerut este esentiala. Iti amintesti analiza comparativa a pietei pe care ai facut-o tu sau agentul tau atunci cand cumparatorul ai fost tu? Cumparatorii vor face acest lucru si pentru locuinta ta, astfel incat, ca vanzator, ar trebui să fii cu un pas inaintea lor.
De cele mai multe ori locuintele supraevaluate nu se vand. Intr-un sondaj realizat de un site informativ de vanzare a locuintelor 70% dintre agentii imobiliari au spus ca supraevaluarea este principala greseala pe care o fac vanzatorii. Ai grija sa te aliniezi corect la ofertele de pe piata.
Nu esti deschis negocierilor
Orice cumparator inteligent va negocia si daca doresti sa finalizezi vanzarea, va trebui sa joci mingea. Majoritatea oamenilor doresc sa-si listeze locuintele la un pret care sa atraga cumparatorii, lasand in acelasi timp spatiu pentru negocieri. Acest lucru functioneaza de cele mai multe ori, permitand cumparatorului sa simta ca primeste o valoare buna, permitandu-ti in acelasi timp sa obtii suma de bani de care ai nevoie din vanzare.
Nu acorzi atentie la importanta fotografiilor
Fotografiile casei tale de vanzare trebuie sa fie clare si realizate in timpul zilei, cand este multa lumina naturala. Acestea trebuie sa prezinte cele mai bune unghiuri ale unei case de vanzare. Daca este posibil, ia in considerare utilizarea unui obiectiv cu unghi larg - acest lucru iti permite sa le oferi potentialilor cumparatori o idee mai buna despre cum arata camerele intregi. In mod ideal, daca alegi sa colaborezi cu un agent imobiliar profesionist cu siguranta vei obtine rezultate de inalta calitate si cu privire la acest aspect.
Si nu te opri doar la fotografii. Ia in considerare si adaugarea unui tur video sau a unei vizualizari la 360 de grade pentru a-ti imbunatati in continuare inregistrarea. Acest lucru se poate face cu usurinta cu orice smartphone. Spre exemplu, pentru proprietatatile din portofoliul
agentiei New Concept Living optam foarte des si pentru video, mai ales in contextul in care pandemia Covid19 ne-a determinat pe toti sa ne limitam contactul direct.
Ignori problemele casei
Nu poti scapa peste noapte de problemele majore ale proprietatii tale. Poate ca este vorba de renovarea fatadei, de reparatii ale gardului sau de inlocuirea acoperisului. Ai in vedere faptul ca orice problema poate fi descoperita in timpul inspectiei cumparatorului si/ sau a evaluatorului. Fie remediezi problema din timp si stabilesti pretul proprietatii sub valoarea de piata pentru a contabiliza aceasta, fie listezi proprietatea la un pret normal si oferi cumparatorului un credit pentru a remedia problema.
Nu esti deschis la vizionari
Daca cineva doreste sa iti vizioneze casa, trebuie sa ii primesti cu drag chiar daca nu ai mereu dispozitie pentru asta. Aminteste-ti mereu scopul final: să inchei tranzactia. Asta nu este posibil decat prin vizionari peste vizionari. Si da, trebuie sa faci curat si sa ordonezi locuinta inainte de fiecare vizita. Prima impresie conteaza intotdeauna.
Omiti sa califici din punct de vedere financiar clientul cumparator
Este important sa te asiguri ca clientul comparator a purtat deja discutiile la banca, daca va achizitiona printr-un credit. Se intampla adesea ca oamenii sa vizioneze proprietati care depasesc bugetul lor, iar acest lucru va insemna pierdere de timp pentru ambele parti implicate in tranzactie. Daca lucrezi cu un agent imobiliar si iti lasi proprietatea pe mana lui, asigura-te ca programezi vizionari si porti discutii mai avansate doar cu acei clienti calificati.
In loc de concluzie
Asigura-te ca te pregatesti mental si financiar pentru scenarii mai putin ideale, chiar daca nu faci niciuna dintre aceste greseli. Locuinta poate sta pe piata mult mai mult decat te astepti, mai ales pe o piata uneori nesigura.
Cu toate acestea, daca eviti greselile costisitoare enumerate aici si alegi sa te bazezi pe sprijinul unui agent imobiliar vei avea toate sansele sa fii mereu cu un pas in fata si sa inchei cu succes acea tranzactie imobiliara la care spera orice vanzator.
Urmăreste-ne pe
facebook pentru a fi la curent cu cele mai noi oferte imobiliare.
Vezi
aici si celelalte articole de pe blogul nostru imobiliar.
Foto credit: google.ro
.png)
100 mp
3
(1).png)
.png)
