Investitiile Imobiliare. Ce tip de apartamente au intaietate la inchiriat? Ce provocari au cumparatorii? Dar Vanzatorii?

Odată cu evoluția pieței imobiliare tot mai mulți sunt interesați să investească, dar care este cea mai bună alegere atunci când vine vorba de investiția în imobiliare? Garsoniere, apartamente cu 2 sau cu 3 camere? Imobil nou sau vechi? Zona centrală sau la periferie? La toate aceste întrebări avem raspunsul!

Garsonierele au cel mai bun raport chirie vs preț de achiziție. Garsonierele sunt cele care se cumpără cel mai ieftin și se închiriază cel mai repede, dar și chiriașii pleacă mai repede din ele. Adică vei avea o fluctuație mai mare de chiriași decât în cazul unui apartament de 3 camere. Prețul de închiriere al unei garsoniere diferă cu foarte puțin față de cel al unui apartament cu 2 camere care are aproximativ aceleași dotări.

Apartamentele cu 2 camere au cea mai mare rată de ocupare. Revalorizarea unui apartament cu 2 camere pe termen lung este net favorabilă. Excluzând taxele anuale și eventualele reparații toată chiria încasată va fi considerată un câștig financiar. Valoarea chiriei la un apartament cu 2 camere este mai mare decât la garsoniere, iar pe termen lung acest aspect se transformă în profit mai mare.

Apartamentele cu 3 camere au avantajul de a fi închiriate pe termen lung. Spre deosebire de garsoniere si apartamente de vanzare in Sibiu cu 2 camere care sunt căutate în mare parte de studenți, apartamentele cu 3 camere sunt alegerea perfectă pentru familiile cu copii. Apartamentele cu 3 sau 4 camere se caută cel mai mult în zonele unde sunt școli renumite, birouri, parcuri, restaurante – adică zonele care oferă cele mai multe facilități aproape de casă. Principalul dezavantaj este investiția inițială care este mult mai mare comparativ cu cea a unei garsoniere și cerea mai mică pe piață. Principalul avantaj este stabilitatea – de regulă cei care închiriază o locuință cu mai mult de 2 camere stau în apartament până la 5 ani.

Zona în care este amplasată proprietatea atrage diferite categorii de chiriași. Spre exemplu zonele cu clădiri de birouri, aproape de stațiile mijloacelor de transport in comun atrage corporatiștii care își doresc să închirieze aproape de locul de muncă pentru a reduce timpul pierdut pe drumul birou-acasă și cheltuielile cu combustibilul. Zonele ideale pentru închiriere sunt: zona industrial-vest si zona Mihai Viteazu.

Zonele sigure – sunt cele care sunt căutate tot mai mult de chiriași, fie familii cu copii, studenți sau familii tinere. Aceștia caută ansambluri rezindențiale cu acces restricționat și supraveghere video. Un studiu recent arată că Sibiul se situează pe locul 4 în topul celor mai sigure orașe din România. Cele mai ideale zone pentru închiriere sunt: Ștrand, Calea Dumbrăvii, Valea Aurie, Reșița, Trei Stejari, Sub Arini și Central.

Zonele cu acces la universități sunt cele mai căutate de studenții care vin din afara Sibiului și care sunt din ce în ce mai numeroși. Majoritatea din ei aleg să stea în chirie aproape de facultate. Cele mai ideale zone pentru închiriere sunt: zona entrală și ultracentrală, zona Piața Cibin, Gară și Podul Gării, Mihai Viteazu, Rahova.

Cea mai bună perioadă de achiziție este în faza de proiect, atunci când se pot negocia discount-uri la dezvoltatori si puteți să vă personalizați finisările.  De cele mai multe ori, apartamente noi de vanzare in Sibiu sunt cele mai recomandate pentru investiție deoarece acestea au o durată de viață mai lungă și sunt construite după noile norme antiseismice.

Conform cererii de piață din 2019 cele mai căutate sunt apartamentele amplasate în clădiri noi, cu regim mic de înălțime, deoarece sunt mai curate, mai luminoase și mobilate modern.

Ție ce fel de apartament ți se potrivește pentru investiția ta și în ce zonă? Consultă oferta noastră pe www.newconceptliving.ro și contactează-ne cu încredere pentru a te ajuta. Promitem să te întâmpinăm cu bună dispoziție, cu zâmbetul pe buze, o cafea bună și multe sfaturi utile.

 

Negocierea în domeniul imobiliar este un proces important și complex, care implică cumpărători, vânzători, dar mai ales agenți imobiliari. De altfel, unul dintre rolurile principale pe care le are un agent imobiliar profesionist este acela de a facilita procesul de negociere dintre cele două părți și de a găsi cele mai bune soluții. Negocierea poate fi vis a vis de aspectele financiare, preturi, conditii de plata, dar si vis a vis de termeni de predare, data de predare, modalitati de predare pentru un bun imobil.

În ceea ce privește cât de mult sunt dispuse persoanele să negocieze, acest lucru poate varia în funcție de mai mulți factori. Semnificativă poate fi piața imobiliară locală, situația financiară a celor două părți implicate, precum și nivelul de experiență în negociere.

1. Pregătirea
Începe prin a te pregăti temeinic pentru acest proces. Este important să cunoști piața de imobiliare Sibiu și să afli prețurile de vânzare ale proprietăților similare din zona în care dorești să vinzi sau să cumperi. Acest lucru te va ajuta să stabilești un preț de pornire realist sau să identifici punctele de negociere.

2. Angajează un agent imobiliar
Opinia noastră este că pentru a încheia cu succes o tranzacție imobiliară, este ideal să lucrezi cu un agent imobiliar care are experiență vastă care să îți reprezinte interesele pe parcursul întregului proces de negociere. Un agent imobiliar are cunostințe si experiență în piața de imobiliare Sibiu și gestionează cu succes negocierile dintre părți. Acesta știe la ce preț s-au vândut imobile similare, care a fost prețul de listare pentru acestea și până unde a mers marja de negociere.

3. Stabilirea ofertei inițiale
Vânzătorii și cumpărătorii vor face de obicei oferte inițiale, pe baza cărora vor incepe discutiile și negocierile ulterioare. Aceste oferte variază și sunt influențate de diferiți factori, precum prețul pieței la un moment dat, starea proprietății de vânzare, precum și dorințele și așteptările personale.

4. Negocierea
Negocierea propriu-zisă poate implica mai multe runde de discuții. Așadar, nu te aștepta să găsiți soluția de mijloc după prima întâlnire. Este important să comunici deschis și să asculți activ și atent la ceea ce spun celelalte părți. Incearcă să găsești un teren comun și să rezolvi problemele care pot aparea pe parcurs. În timpul negocierii nu se discută doar prețul, ci se pot discuta și alte aspecte, precum termenii de închidere, reparațiile necesare și/sau alți termeni vis a vis de modul de plată, termenul de predare a bunului imobil, etc.

5. Documentarea acordului
După ce se la un acord post negociere și este stabilit prețul de tranzacționare, acesta trebuie documentat corespunzător, pentru a avea un temei local. Un avocat sau un notar pot ajuta la pregătirea contractului de vânzare. Abia după ce este semnată tranzacția la notar este finalizat procesul.

 

Tururile virtuale reprezintă practic o experiență completă. Clienții cumpărători sau cei care caută o chirie au acum posibilitatea de a viziona o proprietate din unghiuri multiple, fără să fie nevoiți să se deplaseze fizic la locație.

Cel mai important este faptul ca tururile virtuale îi ajută pe cumparatori sa salveze timp. Cum este acest lucru posibil? Este foarte simplu: in timp ce esti in propria locuinta, in vacanta cu familia sau in varful muntelui poti viziona zeci de imobile cu doar cateva clickuri. Traficul nu mai este o problema, iar orele de varf nu mai reprezinta o provocare.

De asemenea, cumparatorii vor economisi resurse financiare. Nu mai este nevoie sa platesti combustibil, taxi, autobuz, pentru a te deplasa fizic la locatie. Nu in ultimul rand, acestia isi pot face o idee clara despre amplasamentul apartamentului intr-un bloc, dar si despre compartimentarea acestuia. In timp ce esti la o vizionare fizica acest lucru poate fi dificil, mai ales daca nu ai o buna orientare in spatiu.

In primul rand, salvezi si tu timp si sunt sanse mai mari sa vinzi/ inchiriezi imobilul mai repede. Imobilul tau poate fi vizionat de 10 persoane in acelasi timp, cu doar un click. In al doilea rand, nu mai este nevoie sa iti pregatesti de fiecare data imobilul pentru vizionare, sa strangi jucariile copiilor sau sa te asiguri ca toate paturile sunt facute. De ce? Este simplu.

Clientii interesati de imobilul promovat vad turul virtual si reusesc sa isi faca o idee foarte clara despre imobilul targetat. Acestia vor fi determinati sa programeze o intalnire reala doar daca sunt foarte hotarati sa mearga mai departe. Efectuarea unui tur virtual determina un numar mai mic al “turistilor” imobiliari.

Timpul alocat unui tur virtual este cu siguranta bine investit, intrucat determina o economie de timp pe viitor. Nu trebuie sa ne intrebam neaparat cat dureaza, ci mai degraba care sunt beneficiile lui. In medie, persoana specializata din echipa noastra realizeaza un tur virtual pentru un apartament cu 3 camere in 40 de minute.
Daca vorbim despre o casa dispusa pe doua niveluri, cu suprafata utila de aproximativ 120 mp utili, timpul se poate dubla. Dupa ce treaba tehnica este facuta, echipa noastra proceseaza materialele si se asigura ca acestea ajung la clientii in cea mai buna forma. Locuinta trebuie pregatita, este important sa fie ordine si toate obiectele nenecesare sa fie depozitate in dulapuri.

Din perspectiva unui consultant imobiliar lucrurile pot parea simple, dar atunci cand iti cauti o locuinta proprie, lucrurile se complica si subiectivitatea creste, chiar daca esti un bun cunoscator al pietei. Iata principalele 3 dificultati pe care le confrunt eu, ca om de marketing in cea mai mare agentie imobiliara din Sibiu, in cursa pentru achizitionarea unei locuinte.

1. Este necesar sa mergi la vizionari cu un agent imobiliar cu experienta?
Da, categoric da. Sunt aproape 5 ani de când lucrez in domeniul imobiliar, in cadrul departamentului de marketing. Prin tastele laptopului meu au trecut mii de oferte, am fost pe zeci de santiere, am facut sute de reclame si am vazut mii de fotografii din tot atatea apartamente. Dar atunci cand mergi la vizionare pentru propria locuinta, optica se schimba.

Apartamentul arata ca in imagini, dar lucrurile care nu pot fi fotografiate pot ridica semne de intrebare. Zona, casa scarii blocului, galagia din cartier sau aglomeratia de pe strazi sunt toate lucruri care nu se fotografiaza, dar cantaresc mult in decizia de achizitionare. Si aici intervine momentul in care este bine sa te poti baza pe agentul imobiliar si pe opinia lui obiectiva. Acesta cunoaste foarte bine zonele orasului, stie atu-urile fiecarui tip de bloc pentru ca vede foarte multe, cunoaste cartierele care sunt în dezvoltare si unde implicit poti face o investitie buna. In concluzie, stie lucruri esentiale despre oras care poate tie iti scapa.

2. Negocierea pretului si conditiilor
Atunci cand faci marketing imobiliar, focusul tau este pe promovarea produselor si serviciilor, fara sa ai contact direct cu tehnici de negociere ale preturilor imobilelor. Negocierea nu este un pas usor, asa ca ma bazez tot pe sprijinul colegilor mei, care sunt agenti imobiliari. Dupa ideea ca “orice se negociaza in lumea asta”, un agent imobiliar priceput care cunoaste valoarea reala a unei proprietati stie sa reprezinte nevoile clientului. Acesta va gasi o cale de mijloc si va aborda cele mai bune tehnici de negociere, pentru ca tranzactia sa se finalizeze cu succes si ambii clienti sa fie multumiti.

3. Cu ce compromis faci pace?
Locuinta perfecta nu exista. Acea locuinta care sa fie aliniata la toate atributele care o încadreaza la perfectiune nu exista. Dar sunt sanse mari sa gasesti un imobil care sa se apropie mult de implinirea nevoilor tale. Insa atunci trebuie sa decizi care este compromisul cu, care faci pace. Ce anume poti accepta, chiar daca nu este neaparat aliniat cu nevoile tale? Poate vei achizitiona la etajul 4 un apartament pentru care ai simtit dragoste la prima vedere, desi mereu ti-ai spus ca nu vrei sa locuiesti la ultimul etaj.


Foto credit: shutterstock.ro
Articol de Magdalena Gliga